Я руковожу юридическим сопровождением индивидуальных предпринимателей. Моя экспертиза — в статьях Гражданского кодекса и налоговых нормативах, а не в формулах копирайтинга. AIDA, PMHS, цепляющие заголовки — это для меня тёмный лес. Но блог фирмы требовал регулярного наполнения. Контент-план висел немым укором. Я решил провести эксперимент: стать режиссёром-постановщиком, а всю черновую работу по генерации текста поручить искусственному интеллекту. Моя цель — не создать идеальный текст с первой попытки, а понять реальный рабочий процесс. Где ИИ станет помощником, а где его придётся жёстко корректировать. Я выбрал три типа постов, которые чаще всего требуются нашему блогу, и прошёл путь от идеи до готового текста. Делиться результатами буду честно, без прикрас.

Выбор инструмента: на какой нейросети для генерации текста остановиться в юридической нише

Первый шаг — выбор инструмента. Юридические тексты не терпят неточностей, двусмысленностей и излишней эмоциональности. Мне нужна была модель, которая умеет работать с длинными контекстами, сохранять логику и не «галлюцинировать» фактами. После тестов нескольких вариантов я остановился на Claude Fable 5.1. Эта модель показала лучшие результаты в понимании сложных инструкций и построении связных нарративов.

Я поставил перед собой три конкретные задачи, каждая из которых требовала разного подхода. 

1. Первая — создать пост-сторителлинг, который вызовет эмпатию и доверие у предпринимателей. 

2. Вторая — написать продающий текст на услугу индивидуального составления договора-оферты. 

3. Третья, самая технически сложная, — подготовить контент для карусели в соцсетях, где нужно уместить реальный кейс клиента в 5 слайдов. 

Каждый этап стал отдельным экспериментом.

Попытка номер один: как написать пост-сторителлинг, который не будет звучать фальшиво

Сторителлинг в юридическом блоге — это не байки у костра. Это способ показать, что мы понимаем реальные проблемы предпринимателей изнутри. Я дал нейросети задание: 

Результат оказался очень впечатляющим. ИИ выдал классическую историю «из грязи в князи». Герой — предприниматель, который скачал шаблон, потерял деньги, столкнулся с недобросовестным контрагентом, а потом его спасли юристы.

Текст был грамотным с точки зрения языка и абсолютно точно передающий все боли предпринимателей, которые сталкиваются с подобными проблемами. Нейросеть написала цифры, которые действительно соответствуют суммам, которые могли фигурировать в истории на самом деле. Меня поразило, насколько точно Клод нейросеть описала юридические моменты. Мне осталось подправить самую малость, и то только такие тонкие моменты, которые касались моих личных действий в своей работе.  

Так что нейросеть сыграла не просто роль каркас и задала структуру, ритм, разбила на абзацы. Но и вложила в текст душу, отраслевые детали, которые делают историю живой. 

Если интересно, вот полный текст поста:

Как я потерял 840 тысяч из-за «бесплатного» договора из интернета

Меня зовут Андрей, я индивидуальный предприниматель, занимаюсь производством и монтажом мебели на заказ. Хочу рассказать историю, которая обошлась мне почти в миллион рублей и полгода нервов. Рассказываю не для жалости — для того, чтобы вы не наступили на те же грабли.

Как всё начиналось

В 2022 году мой бизнес пошёл в гору. Появился крупный клиент — сеть кофеен, которая заказала оборудование торговых залов в трёх точках. Сумма контракта — 1,4 миллиона рублей. Для меня это был самый большой заказ за всю историю работы.

Клиент попросил договор. Логично. И вот тут я принял решение, о котором жалею до сих пор.

Юрист? Зачем? Это же 15–20 тысяч за составление договора. Я открыл поисковик, вбил «договор подряда на изготовление мебели образец скачать» и через десять минут у меня был «готовый документ». Красивый, с печатями-плейсхолдерами, на четырёх страницах. Я поменял реквизиты, вписал сумму, отправил клиенту. Тот подписал без вопросов.

Сэкономил 20 тысяч. Так я тогда думал.

Где всё сломалось

Работа шла по графику. Первую точку мы сдали, вторую почти закончили. И тут у заказчика начались «сложности»: сначала задержка оплаты второго этапа на две недели, потом — на месяц. А потом мне просто перестали отвечать на звонки.

К этому моменту я вложил в материалы и работу около 900 тысяч своих денег, получив по договору только аванс — 300 тысяч.

Я пошёл к юристу. Уже не за договором — за иском. И вот что она мне сказала, полистав мой «шаблон»:

Первое. В договоре не был прописан порядок поэтапной приёмки работ. Акты по первой точке мы подписали «на доверии», в свободной форме, без привязки к договору. Юридически доказать объём выполненных работ было крайне сложно.

Второе. Пункт о предоплате был сформулирован так размыто, что аванс можно было трактовать как оплату за весь первый этап. То есть формально заказчик мне «ничего не был должен» до полной сдачи всех трёх объектов.

Третье. Неустойка за просрочку оплаты в шаблоне отсутствовала вообще. Зато была — внимание — неустойка за просрочку моих работ. Шаблон, как выяснилось, был составлен в интересах заказчика, а не подрядчика. Я этого даже не заметил.

Четвёртое. Не было ни слова о том, кому принадлежит изготовленная, но не оплаченная мебель. Забрать её с объекта я не мог — охрана кофейни просто не пускала нас на территорию.

Чем всё закончилось

Мы судились восемь месяцев. Юристы сделали всё, что могли: собирали переписку, свидетельские показания, заключения экспертов, восстанавливали доказательную базу буквально по крупицам. В итоге суд взыскал с заказчика 560 тысяч — вместо 1,1 миллиона, которые мне реально были должны.

Считаем: 540 тысяч прямых потерь, около 180 тысяч на юристов и экспертизы, плюс 120 тысяч — кассовый разрыв, из-за которого я взял кредит и переплатил проценты. Итого — около 840 тысяч рублей. И это без учёта восьми месяцев, в которые я занимался судом вместо развития бизнеса.

Цена договора у юриста, напомню, была 20 тысяч.

Что я понял

Шаблон из интернета — это не договор. Это иллюзия договора. Он создаёт ощущение защищённости ровно до того момента, когда защита реально понадобится.

Хороший юрист, составляя договор, задаёт вопросы, о которых вы сами никогда не подумаете: что будет, если клиент перестанет платить на середине проекта? Кто владеет результатом работ до оплаты? Как фиксировать приёмку каждого этапа? Что считается существенным нарушением? Каждый такой вопрос — это ваши деньги в спорной ситуации.

Сейчас у меня все договоры проходят через юриста. Каждый новый контракт — проверка контрагента, каждая нестандартная сделка — консультация. Да, это расходы. Но теперь я точно знаю: это не расходы — это страховка. А страховку понимаешь по-настоящему только тогда, когда наступил страховой случай.

Мне повезло — мой бизнес выжил. Многим везёт меньше.

Не экономьте на том, что защищает всё остальное.

Вторая задача: продающий пост на услугу индивидуального договора-оферты

Следующий этап — создание текста, который должен мотивировать на заказ услуги. Наша ключевая услуга — индивидуальное составление договора-оферты для ИП, которые работают с физлицами или малым оптом. Шаблоны из интернета часто не учитывают отраслевые риски, что приводит к спорам с клиентами и финансовым потерям. Я сформулировал запрос:

ИИ выдал динамичный и снова живой текст, который четко бьет в боли аудитории. Текст отвечал на вопрос «Что я получу в результате?». А именно, отсутствие споров с клиентами, бесконечных оправданий и судов. И эти фразы настолько мощно подобраны, что мне кажется, я сам так не написал бы никогда. Нейросеть даже придумала в конце призыв к действию, и я подумал, что начинать с бесплатного аудита существующей оферты - очень неплохая идея.

Самый сложный этап: как сгенерировать пост для карусели с кейсом клиента

Третья задача оказалась самой трудоёмкой. Нужно было создать контент для прогревающего поста в формате карусели. Условия: ровно 5 слайдов, краткость, наличие цифр. Кейс реальный: клиент обратился за индивидуальной офертой, и благодаря юридически безупречному документу дважды избежал судебных повесток. Цель — показать, что мы готовим документы, которые работают на опережение проблем.

Я дал ИИ чёткий промпт:

Модель выдала четкий текст, разбитый на пять пунктов под каждый слайд. Формулировки короткие, четкие. Есть конкретные цифры и снова юридические тонкости, которые характерны для указанной ниши - в нашем случай онлайн-школа. И даже претензию нейросеть сформулировала вполне реалистично, предложив наиболее типичный случай, который оспаривают в судах и требуют компенсацию. В конце снова призыв к тому, чтобы отправить нам на бесплатную проверку существующую оферту. ИИ ничего не забывает! Вот полный текст ответа, просто вчитайтесь: 

Слайд 1 — Проблема

Клиент: ИП, онлайн-школа. Оферта — шаблон из интернета. 2 конфликтных клиента требуют полный возврат за пройденные курсы и грозят судом. Потенциальные потери — 190 000 ₽ плюс штрафы по ЗоЗПП до 50% от суммы иска.

Слайд 2 — Риски шаблона

Что мы нашли в его старой оферте:

— 0 пунктов о порядке возврата за частично оказанные услуги — 3 формулировки, противоречащие закону о защите прав потребителей — Нет момента акцепта — договор можно оспорить целиком

Каждый пункт — готовое основание для иска.

Слайд 3 — Решение

Разработали индивидуальную оферту под его бизнес:

— Чёткий порядок возврата по этапам обучения — Фиксация акцепта и момента оказания услуги — Условия, выверенные под практику судов по онлайн-образованию

Срок — 5 рабочих дней.

Слайд 4 — Результат в цифрах

— 2 досудебные претензии урегулированы без суда: клиенты получили аргументированные ответы со ссылками на оферту — 0 судебных повесток за 14 месяцев работы — 190 000 ₽ сохранённых денег — Стоимость оферты окупилась в 6+ раз на первой же претензии

Слайд 5 — Вывод

Сильный документ не выигрывает суды. Он делает так, что судов не случается.

Претензия, разбившаяся об оферту, — это спор, который закончился за 1 письмо вместо 8 месяцев разбирательств.

Готовим документы, которые работают на опережение. 📩 Напишите в директ — разберём вашу оферту.

Что можно и что нельзя доверить нейросети: выводы эксперимента

После этого эксперимента я бы не стал полностью отдавать нейросети ведение B2B-контента — особенно там, где речь идёт о юридической, финансовой или другой экспертной сфере. Но и считать ИИ просто генератором шаблонных текстов тоже уже нельзя.

В моём случае нейросеть справилась с тремя очень разными задачами: придумала убедительный сторителлинг, подготовила продающий пост и разложила реальный кейс на структуру карусели. Она хорошо почувствовала боли аудитории, выдержала логику текста и даже предложила формулировки, до которых мне самому было бы сложно додуматься.

Но есть важная граница: нейросеть может взять на себя большую часть черновой и даже значительную часть редакторской работы, но ответственность за экспертность остаётся за человеком. Особенно опасно без проверки публиковать придуманные ИИ цифры, факты, кейсы или юридические формулировки. В представленном эксперименте я как эксперт потом менял цифры на реальные (а мог бы заранее дать их ИИ) и с высоты своего опыта оценивал результат.

Поэтому для серьёзного B2B-контента я бы использовал ИИ по схеме: эксперт задаёт факты и позицию → нейросеть превращает их в контент → эксперт проверяет и корректирует.

Так нейросеть становится не заменой специалисту, а его контент-командой. И чем сложнее тема, тем важнее, чтобы последнее слово оставалось за человеком, который действительно отвечает за результат.

Как работать с нейросетью, если вы не копирайтер: практические советы

На основе своего опыта я сформулировал несколько правил для тех, кто, как и я, вынужден заниматься текстами без специальной подготовки.

1. Всегда проверяйте факты. В юридических, финансовых, медицинских текстах ИИ может допускать серьёзные ошибки. Каждую цифру, каждую ссылку на нормативный акт нужно перепроверять.

2. Используйте ИИ как помощника, а не как автора. Поручите ему создать подробный план текста, сгенерировать тезисы, предложить варианты вступления. Но финальный текст докручивайте сами, опираясь на эти заготовки. Так вы сохраните свой уникальный голос.

3. Давайте модели контекст. Перед тем как сгенерировать пост, загрузите в чат примеры ваших удачных текстов. Это поможет ИИ уловить вашу стилистику и манеру изложения.

ИИ — это рычаг, который позволяет специалисту без навыков копирайтинга создавать качественный контент. Но рычаг не работает сам по себе. Управлять им должны вы, с вашим опытом, экспертизой и пониманием аудитории.

При регистрации бесплатные кредиты
Без vpn
Оплата российской карой